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一件衬衫 一年开店150家

             零度是如何沸腾的?

 

   公司及品牌介绍: 

    零度成立于2017年5月,是集设计、生产、销售为一体的服装公司, 

    在消费升级,新零售崛起的大背景之下 

    致力于打造一个线上线下一群用户,一套班子,一套库存,一套产品,

    统一价格的“五一”新业态。

    

   品牌源起:

    重新定义一件衬衫




     传统衬衫的三大痛点:


    1、熨烫麻烦,费时费力;

    2、好衬衫贵,便宜衬衫LOW; 

    3、穿着体验差:面料不舒服,很拘束,不修身,没有型,领子易变形…… 



    模拟用户购买决策    

    赛道品牌为零度量身定制全案策划 


    一、市场突围:爆品策略,突破传统男装市场困境

    二、洞悉用户需求:自三大痛点确定“微奢”定位 

    三、提升感性诉求:捕捉用户生活态度,提出“say no”品牌主张

    四、品牌落地传播:让美自由,人气明星带动零度全网沸腾

    五、设计独特元素:首创衬衫筒装,看得见的“不起褶”

    六、引爆消费市场:新物种衬衫以创新产品引爆市场


     一、市场突围:爆品策略,突破传统男装市场困境


    目前男装的传统市场低迷,且同质化严重,不少企业在大洗牌中纷纷倒下。 

    那么,零度该如何从现有的品牌困境中突围?



    在众多的男装品牌中,每个消费者的心智最多只能容纳1-3个品牌。 

    若想在男装市场崛起,就必须有清晰定位。同时,在互联网背景下,传统企业日渐衰落,打造顺应时代的爆款成了一条捷径。

    赛道品牌深谙爆品背后的商业逻辑:创新产品,把品质和价格做到极致,同时精确定位新生代消费主流。

    

    打造一款高性价比的极简衬衫,引爆年轻群体的男装消费市场。


    二、洞悉用户需求:自三大痛点确定“微奢”定位 

   

    那么具体该如何打造爆品呢?

    首先要确定目标用户的身份,然后要解决他们的痛点。

    赛道品牌为零度精确定位符合时代环境趋势的细分消费群体:80后、90后。

 

    此类人群普遍处于奋斗阶段,收入较低,但追求品质生活,被生活绑架,却追求洒脱自由,困于丰满理想和骨感现实之间,苦寻出口。


    市场调研

  “熨烫麻烦,耗时耗力”“高端衬衫太贵,廉价衬衫太次”“面料贴身不适”与“穿着场合受限”。

     对于穿衬衫,他们的有着较为集中的痛点。


 


    针对用户痛点,零度衬衫该以怎样的定位满足用户诉求、占领目标市场?

    

    赛道品牌的答案:微  奢

    以奢华卓越的品质满足丰满理想,用触手可及的价格拯救骨感现实。



    精准的定位

   必须有与之配合的产品来支撑 

    在赛道品牌制定的“舒适的微奢衬衫品牌”定位指引下,零度将衬衫工艺与T恤材质相结合,舒适之余,彻底告别起褶。 

    具有科技排湿面料、呼吸般自由透气、内衣级亲肤柔软、免熨烫打理属性的零度衬衫,从一众衬衫中脱颖而出。 



    三、提升感性诉求:捕捉用户生活态度,提出“敢于say no”品牌主张 


    消费者购买的动机往往出于物质层面和精神层面两大需求。 

    若想在同类产品中吸引消费者,就必须为产品注入灵魂,同消费者建立更深层次的关联,从思想、心灵、精神层面激发其购买欲。 

    零度的目标用户为80后,90后,他们更加崇尚精神层面的追求,终其一生都在追求诗与远方,乐意为引发心灵共振的产品买单。

    所以,零度仅从物质层面解决其穿衣痛点是远远不够的,必须从思想上引发共鸣,才能彻底打动目标用户。


    赛道品牌将对痛点的“say no”提升至对生活说不的权利,以品牌主张方式与用户实现感性沟通。


 


    如同捆绑白酒与情愁的江小白,用灵魂的神伤与用户连接,顺利撬动用户心智,在白酒领域一举崛起。

    零度衬衫提出的“say no”品牌主张,迅速占领用户心智,使用户建立起与品牌的深度连接。


 


     SAY NO代表一种向往自由,摆脱现实束缚的理念, 告诉用户选择零度不仅是与穿衣的困扰say no,更是与生活的枷锁say no。

     与“say no” 的自由追求相适应,零度的品牌使命应运而生。


    品牌使命:让美自由


    买得自由:触手可及的价格,便捷多样的渠道

    穿得自由:无拘无束的体验,万能搭配的神器 

    打理自由:免除熨烫的烦劳,随意机洗的方便 


    四、品牌落地传播:让美自由,人气明星带动零度全网沸腾


     短短一句“享受自由之美,让美变得自由”,将零度的简单、舒适、有型体现得淋漓尽致。 

    为了使品牌主张与使命更加深入人心,零度专门为年轻群体打造新玩法: 

    1 、用人气明星为零度发声,引发粉丝的追捧,使零度成为跨平台的IP产品。

    2、打造爆款品牌故事,进一步提升零度在全网的热度。 一件可以卷起来的衬衫,一种重新定义的生活方式,一种拥有更多可能的生活态度。由俭入奢,零度讲述一个“大繁至简”的故事: 

    3、在各大社区论坛做品牌铺设,提升品牌认知,积攒品牌人气。 赛道品牌注重精准引流、准确营销。深入各大社区论坛,站在用户角度,以好玩有趣的热点话题形式吸引用户对于品牌的好奇,最后软性植入零度,增加用户对零度的好感,并进行自发传播,带来出其不意的推广效果。


 

    4、推出零度体,紧扣品牌主张,用极易模仿的百搭句式,植入目标受众生活情境,引发用户疯狂模仿、自发扩散与病毒传播。 



    五、首创衬衫筒装,看得见的“不起褶” 


    目前的衬衫均为方盒包装,以别针固型防皱,那么针对年轻人的零度衬衫如何做到与众不同?又如何从包装上体现零度免熨烫的独特品质? 

    赛道品牌运用逆向思维,首创圆筒形衬衫包装,打开一抖即可展现不起褶特性,凸显其免熨烫的品质。


 

    六、引爆消费市场:新品入市,持续销售倍增 


    零度以一城一店o2o双向引流的模式全渠道销售,顺应新零售的模式,线下体验线上下单,全国招商加盟。

    自打入市场,2年开设店铺150余家,并在持续增长,一度被称为衬衫界“优衣库”。

    短短一年时间,月流水高达150万,客单价近600元,复购率高达90%,

    堪称赛道品牌打造的又一销售神话。

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