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新东方国际游学之路的搭建

    

   公司及品牌介绍: 

    北京新东方教育科技(集团)内蒙古快3开奖结果,创办于1993年,25年专注教育培训,累积学员超过2000万,

    业务涵盖早教、学前、中小学、大学考试、留学咨询、国际游学、网络课堂等,是综合性教育集团。

    中国大陆第一家在美国上市的教育机构。

    截止2014年5月,新东方已经在全国50座城市设立了56所学校、31家书店以及703家学习中心。

    新东方品牌2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第94位,品牌价值已达64.23亿元。

   品牌源起:

    新东方国际游学是新东方教育科技集团旗下的高端游学品牌,

    服务对象K12(小学一年到高中三年)阶段的国内青少年,服务形式为提供青少年寒暑假期间去国外游历活动的机会。

    由于产品价值模糊,国际游学项目在市场上难以推开。为此新东方找到赛道品牌,寻求帮助。


    一、产品思路分析:从简单游玩到乐学提升

    二、产品包装提升:从繁杂乏味到直击内心

    三、主题内容规划:从平淡无奇到尽显品质

    四、呈现形式优化:从不利推广到视觉流畅

    五、良好效果反馈:从初次合作到再度共事


    一、产品思路分析:从简单游玩到乐学提升

    新东方国际游学项目以地点和路线为划分,给消费者的感觉近似旅游,因此推广受阻。那么,该如何进行改观?

    赛道品牌认为,新东方国际游学是教育产品而非旅游产品,通过游历的形式达到学习的目的是其与旅游的根本区别。

    为凸显其教育属性,包装应侧重通过对外在环境的探索与学习,个体将得到何种知识、能力等的提升,规划上应以求知/提升目的做区分。

    考虑到游学项目寓教于乐的属性,包装形式应符合趣味化特点。

    综上,赛道品牌给出了如下产品包装思路:



    1.为突出教育产品的特点,根据课程主题、目的、亮点、对象等清晰排版。

    2。以产品受众(学生、家长)为导向,编排宣传物料的叙述内容和呈现方式。

    3。与学生的兴趣爱好衔接,用亲切生动的语言文字实现更为高效的沟通。

    4.以图文并茂的表现形式,塑造人格化的品牌形象,打造轻松趣味的品牌态度。


    二、产品包装提升:从繁杂乏味到直击内心

     新东方国际游学项目的产品包装内容繁杂不清,风格刻板严肃,令其目标用户难以接受。

     赛道品牌对其现有产品内容进行整合归纳,调整课程信息的分类与布局,应用更为轻松活泼、个性化的表达和呈现方式全面提升产品包装。

     同时塑造鲜明的品牌个性,在产品理念、产品IP打造、产品品牌故事、销售话术等方面进行系统策划。



    三、主题内容规划:从模糊不清到合理清晰

    新东方国际游学项目宣传的九大游学主题、百余条专属游学线路各自的内容、特色、彼此的差异性却非常模糊,消费者不易理解。

    加之产品以游学路线划分,愈发缺失教育产品属性。



     赛道品牌认为,教育产品应根据课程内容、目的、对象划分。

     课程主题应紧扣具体课程内容,结合学习目的(升学、出国等),并按照适用对象(年龄、年级等)进行对应。

     同一主题下可设置不同价位的课程,迎合不同经济条件、不同深度要求,不同阶段的学员。



    四、呈现形式优化:从不利推广到视觉流畅

    新东方国际游学画册涵盖游学路线、课程达百余条,厚重冗余的画册易给用户造成阅读负担,

    无法令新客户在短时间内快速对课程形成整体认知,也不适合实际销售情境下的介绍和翻阅。

    赛道品牌认为,搭配图文混排、轻松活泼的简介性质画册,可用于针对前期新顾客的产品介绍和推广,实用性更强。

    在课程呈现上,赛道品牌优化名称,突出亮点,明确适合对象并以图文并茂的形式展示给客户,整体视觉效果有了极大的提升。



    五、良好效果反馈:从初次合作到再度共事

    新东方教育科技内蒙古快3开奖结果高度认可赛道品牌对其包装思路的重新规划与升级打造,于次年再次与赛道品牌合作冬令营海报相关事宜。


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